一个策划总监的自白：到底什么是策划？

　　1、文案策划和策划是两回事。

　　策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

　　正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

　　这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。

　　如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。

　　2、策划并不是谁都可以做

　　我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

　　你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。

　　所以策划人不要始终专注于看专业书 ，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。

　　3、策划人要在公司占据先导的地位

　　如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。

　　你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。

　　不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

　　4、举起你手中的剑

　　策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!

　　5、创意不是一蹴而就

　　你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：

　　a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

　　b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

　　c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。

　　我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?

　　6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书

　　我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?

　　这就是我理解的策划 ，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?

　　当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹 ，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?

　　孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?

　　7、策划不能靠忽悠

　　赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

　　“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。

　　我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。

标签：

相关文章： 文投控股上涨5.11%，报2.88元/股谷爱凌近照成熟认不出！金发碧眼化身欧洲丽人，与豪车合影档次高  高效抓取公众号，数据助力创作与洞察  跨国网站复制攻略：轻松布局海外市场  淘宝店铺推广有何高招？  闲鱼无货源，发货地不统一怎么办？  京东闪付怎么操作呢？  年假会有多少天  精选友情链接，快速直达好友网站  电商崛起2017，行业变革将走向何方？,金乡网络营销推广  韩国年轻人希望探索更多职业可能性在仁爱礁，菲律宾海警艇撞上中国海警战舰，头顶上就是76毫米主炮  天猫直播入口何处寻？如何轻松开通直播？  企业站建设，如何提升SEO效果？,乐山小程序营销推广  小红书自动回复关闭方法是什么？  桂林SEO关键词优化公司有哪些？  学术搜索新引擎，一搜即达  济南有哪些SEO关键词优化公司？  财产和资产的区别是什么  iOS 17.5第一个测试版 支持从欧盟开发者网站下载应用“姑娘，不是什么照片都能随便发的！”哈哈哈亮点都看到了:)  西安SEM托管，如何提升效果？,高埗seo优化推广  如何让抖音视频获得更多点赞？  免费SEO工具，轻松提升网站排名！  南通SEO优化策划，如何助企业抢占网络市场制高点？,海曙区家装网站推广  响应式重型设备配件网站模板  “重拳出击，权重为王”  移动优先索引：影响与优化之道  苹果将​​允许用户直接从开发者网站下载iPhone应用程序2023年，你还在邮政储蓄银行和农村信用社存钱吗？  AI软文自动生成器，如何让文案更智能？  江苏网站SEO年费用是多少？  闲鱼设置小刀步骤是什么？  “百度浏览器新升级，体验更流畅，速度更快！”  淘宝充值平台2024年还能盈利？货源怎么找？  武汉商贸精英学府  关键词优化，精准定位，提升排名  106短信代理，加盟共赢未来  CRM营销是客户关系管理，它如何提升企业效益？,长治seo优化有哪些  全网先锋，一网尽览  优化网站，提升排名无忧  兼职话术和沟通技巧有哪些  抖音如何做到优化效果最佳？  透视生命中的别离——丧葬行业的深入探索  长沙竞价外包，双倍效果，如何实现？,虎牙seo  百度SEO神器，高效排名加速器  如何轻松获取改写物的包邮券？  百度SEO优化技巧及常见问题解答  多地更新住房公积金政策！提取、认定、缴存有大变动！  指数导航，一网打尽指数资源  网站优化无排名？排查负面因素，快速提升！  石家庄SEO日计费，高效透明  价伟莘cj111602，排名工具奥秘何在？,利川社群营销推广  全网营销如何让企业更好？